Article du Logic Immo n° 478

par

VAN DER SMISSEN IMMO



« La qualité de nos évaluations est le fondement de notre efficacité. »


Vivian VAN DER SMISSEN

Depuis 20 ans, VAN DER SMISSEN IMMO est le spécialiste de l’immobilier dans Lasne et les environs. A la tête de cette agence de proximité basée à Ohain, un père de famille qui y a grandi et qui sait faire profiter ses clients de sa grande maîtrise du marché local. Entretien avec Vivian van der Smissen. 



Le marché de Lasne a pour réputation d’offrir principalement des biens très chers. Est-ce vraiment le cas ?


Si l’on s’intéresse de près à notre portefeuille de biens, on s’aperçoit que celui-ci est large et qu’il présente en réalité des biens de tous styles et surtout pour tous les budgets. La fourchette de prix commence en effet dès 250 000 euros et correspond dès lors aussi aux critères budgétaires de jeunes ménages, tout en intéressant aussi les investisseurs. C’est d’ailleurs l’une des raisons pour lesquelles notre marché local reste très soutenu. La demande est bien là et de nombreuses transactions s’opèrent !



Quelle est la condition sine qua non pour qu’un bien se vende dans les meilleures conditions ?


Ma réponse à cette question aujourd’hui est la même que par le passé et sera toujours valable à l’avenir. Pour vendre bien et rapidement, il est vital qu’il y ait avant tout corrélation entre le prix de vente et le prix du marché. Et c’est d’ailleurs notre credo. Nous voulons être constamment en phase avec le marché, dans l’intérêt du vendeur comme de l’acheteur. Le fait d’être concentré sur notre territoire nous permet d’en avoir une grande connaissance et d’être à même d’évaluer un bien au juste prix du marché. La qualité de nos évaluations est d’ailleurs le fondement de notre efficacité. Avant toute signature de mandat, nous mettons à la disposition de nos clients une expertise complète de leur bien, afin qu’ils aient absolument tous les éléments en main pour pouvoir décider de nous le confier en toute connaissance de cause. Et jusqu’à aujourd’hui, aucun de nos clients n’a eu à le regretter, qu’il soit vendeur ou acheteur. Récemment, un client nous a confié la vente du bien qu’il avait acquis auprès de nous il y a quelques années. Il s’agit là d’un bien que nous aurons vendu 4 fois au total !

Quels sont les autres points forts que vous reconnaissent vos clients ?


Le fait, entre autres, d’être déchargé de tout tracas, notamment administratif. La vente immobilière est devenue une matière plus complexe que par le passé, et notre rôle est de prendre en charge tous les aspects qui restent parfois méconnus des propriétaires. Cela nous conforte d’ailleurs dans la plus-value qu’apporte notre profession. Chacun de nos clients a la certitude d’un engagement total de notre part, ainsi que l’assurance d’un traitement rapide et performant de sa demande et de l’ensemble de son dossier, qu’il s’agisse d’une vente ou d’une location. Nous exerçons un métier de services et il nous semble bien normal de tout faire pour que nos clients soient entièrement satisfaits des nôtres. Notre équipe présente aussi une grande stabilité, et nos clients savent qu’ils auront toujours les mêmes interlocuteurs, ce qui est à la fois rassurant et plus efficace. Notre disponibilité en dehors de leurs horaires de travail fait aussi partie des éléments appréciables par nos clients, tout comme la visibilité de l’agence le long d’un axe de grand passage ou encore son accessibilité facilitée par un parking confortable.


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